闫治民 高效的采购商务谈判策略

 说到商务谈判，人们经常认为企业家或商人有时在谈判桌上慷慨地争论自己的利益；有时争论合同的某些条款；有时会有一个沉默的僵局。事实上，在任何商业活动中，谈判双方或多方都有一定的共同利益，也有商业立场和商业利益之间的冲突，这是谈判的本质。

本课程系统地分析了采购商务谈判的技巧。了解采购谈判的具体意义和特点，了解采购谈判的目标；了解采购谈判的规划和准备，有足够的前奏时间为自己赢得更多的利益；采购谈判人员的质量要求，合格的采购人员取得预期结果；了解采购谈判过程的管理，掌握采购谈判合同的签订和执行；掌握采购谈判技能，只有实现低成本的采购，才能给企业带来更多的利润。

学习要点：
1、采购商务谈判概述
2、采购商务谈判的规划
3、采购商务谈判员的素质
4、商务谈判采购过程管理
5、采购商务谈判的结束和总结
6、签订和执行采购商务谈判合同