刘松萍 展会营销技巧

 为什么要学习这门课程？ 

   展览作为企业营销推广的重要手段，已被许多企业所认识。一个成熟的企业不会忽视和放弃任何建立自己企业形象、产品形象和扩大销售网络的机会。在当今日益发达的市场经济中，世界各地的各种展览层出不穷。然而，许多参展商经常被这样的问题所困扰：“我们为什么要参加展览？”、“以什么方式参展才能更成功？”、“参展能给我们什么样的回报？”等等。因此，如何有效地参与展览，如何利用展览进行企业营销活动，使展览成为我们企业的销售前沿，最大化展览的利益，已成为许多参展商面临的问题。 
    本课程将帮助企业营销推广人员解决企业参展问题，根据刘教授10多年来在国际会展领域丰富的实践经验和独特的会展掘金理论思想，通过对大量实践案例的分析和先进的理论指导，为您提供一条新的展览“掘金”之路！

通过这门课程，你将学习 
1.展会能给企业带来哪些潜在的经济效益和社会效益； 
2.如何利用展览实现营销功能； 
3. 企业参与决策和实践； 
4.企业展览规划的要求、步骤及内容； 
5.参展营销手段及现场签单技巧； 
6.参展商的联系谈判技巧； 
7.企业展览综合解决方案及展览效果评价。

刘松萍 教授 
     中国博士，澳大利亚悉尼科技大学，中国会展研究第一人。 商务部会展经济研究中心客座研究员、浙江亚太会展研究中心特约研究员、广州会展行业协会顾问、澳门会展贸易专家顾问“2004年中国十大会展理论人物”、“2003年中国十大会展理论新人物”。商务部国际会展策划培训讲师、CEM认证培训讲师、香港会展业协会首席培训讲师、广东会展业协会首席培训讲师。 
现任广州大学旅游学院副教授，广州会展产业研究所所长。主持并参与商务部、知识产权局、教育部、广东省政府关于会展的18个项目，包括会展营销、会展经济学、《大型国际展览流程设计与实践》等专题8部，发表了《展览营销4P组合与3D展示策略》、30多篇重要论文，如“打造品牌展览核心要素分析”，并积极参与各类会展经济研究和会展策划，是国际会展研究的领军人物，为促进中国会展经济发展做出了突出贡献。

三、课程目录
第一讲 分析企业参展效益
第二讲 企业参展效率分析(下)
第三讲 企业参展决策(上)
第四讲 企业参展决策(下)
第五讲 企业参展规划(上)
第六讲 企业参展规划(下)
第七讲 企业参展营销与客户联系(上)
第八讲 企业参展营销与客户联系(下)
第九讲 企业参展现场实施(上)
第十讲 企业参展现场实施(下)
第十一讲 企业参展立体宣传(上)
第十二讲 企业参展立体宣传(下)