江巍《销售冠军全脑成交话术》

江巍的《销售冠军全脑成交话术》是一本非常实用的销售技巧书籍，它通过深入浅出的方式，向读者展示了如何通过全脑成交话术来提高销售业绩。

首先，这本书强调了销售人员的心理素质和沟通技巧的重要性。作者认为，一个优秀的销售人员应该具备自信、热情、耐心和敏锐的观察力。同时，销售人员还需要掌握有效的沟通技巧，包括倾听、表达和反馈，以便更好地了解客户需求，提供个性化的解决方案，并建立信任和忠诚度。

以成交的时间顺序为主线，分析了从开场白到最后成交的八大阶段，简单易懂，分析成交全过程中的48个最容易犯的常见话术错误，教你避坑绝技。

课程目录

├──1.10不要考虑客户说得是否正确.mp3  5.58M

├──1.11永远不要打断你的客户.mp3  4.30M

├──1.12了解客户常见类型1-老虎型客户.mp3  21.96M

├──1.12了解客户常见类型2-狐狸型客户2.mp3  19.39M

├──1.12了解客户常见类型3-犀牛型客户.mp3  15.05M

├──1.12了解客户常见类型4-孔雀型客户.mp3  20.03M

├──1.12了解客户常见类型5-海豚型客户.mp3  19.33M

├──1.12了解客户常见类型6-绵羊型客户.mp3  13.67M

├──1.13了解竞争对手.mp3  10.15M

├──1.14让客户信任你的三个方法.mp3  13.69M

├──1.4不要把私人情绪带入卖场.mp3  2.83M

├──1.5不要在卖场里扎堆.mp3  3.82M

├──1.6关注每一位客户的存在.mp3  2.95M

├──1.7永远不要自带偏见.mp3  8.59M

├──1.8不要侵犯顾客的个人空间.mp3  5.64M

├──1.9不要滥用同情心.mp3  5.04M

├──2.1为什么很多人都排斥销售员.mp3  6.86M

├──2.2跨越山海化解抵触完成转变.mp3  11.86M

├──2.3即使是打招呼也需要杜绝销售.mp3  5.75M

├──2.4开场白的关键是：鼓励交流.mp3  33.63M

├──2.5行为层面的开场白.mp3  7.04M

├──2.6开场之后的关键：闲聊.mp3  2.89M

├──2.7转入销售的四个步骤.mp3  13.69M

├──3.1建立信任的第一个方法：场景同频.mp3  12.13M

├──3.2建立信任的第二个方法：帮客户否定.mp3  13.28M

├──4.1探寻过程的基本目的.mp3  13.98M

├──4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性1.mp3  14.67M

├──4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性2.mp3  11.97M

├──4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性3.mp3  27.12M

├──4.3探寻过程的基本说话方式：问答赞.mp3  12.17M

├──4.4探寻的正确步骤.mp3  23.09M

├──5.1演示的关键语言：fabg法则.mp3  25.99M

├──5.2演示的扩展语言：spddcm法则.mp3  39.42M

├──5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法1-把一个产品变成多个产品.mp3  9.29M

├──5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法2-放大产品的生产过程.mp3  10.60M

├──5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法3-使用锚定效应.mp3  9.72M

├──5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法4-通过实验表达价值.mp3  6.55M

├──5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法5-演示产品的使用场景.mp3  3.86M

├──5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法6-对比演示法.mp3  12.35M

├──5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法7-让客户参与其中.mp3  29.51M

├──6.1附加销售是什么.mp3  20.29M

├──6.2附加销售的三个关键时机.mp3  11.28M

├──6.3附加销售的四个小方法.mp3  16.40M

├──7.1面对异议的五种心态.mp3  16.95M

├──7.2处理异议的3个思路.mp3  35.34M

├──7.3处理异议的8个小步骤.mp3  33.48M

├──7.4典型异议：客户对价格有异议怎么办.mp3  29.99M

├──7.5典型异议：客户说过两天再看怎么办.mp3  16.42M

├──8.1二选一促单法.mp3  7.30M

├──8.2反问促单法.mp3  6.59M

├──8.3主动促单法.mp3  4.79M

├──8.4第三方参考促单法.mp3  7.58M

├──8.5假定成交法.mp3  3.31M

├──8.6团队协作促单法.mp3  3.09M

├──8.7移交促单法.mp3  11.41M

├──9.1售后确认的四个作用.mp3  16.98M

├──9.2售后确认的两个方法.mp3  6.70M

└──【回放】销售冠军全脑成交话术——99%的人都会陷入的九大话术误区.mp4  1.03G

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