TOP房产经纪人有效行程及量化

 努力工作后表现还是平庸？个人没有闪光点吗？我想脱颖而出，但我不知道该怎么办？针对上述房地产经纪人面临的问题，本课程分享了顶级经纪人的工作手册，教您做好工作准备，帮助您巩固11步中介操作流程，掌握定量有效的行程安排，充分发挥工作效率，有效促进交易，提高绩效。

课程大纲：

　　一、工作前期准备

　　1、成为TOP房地产经纪人的应有思维

　　(1)活到老

　　(2)学到老

　　(3)赚到老

　　(4)爽到老

　　2、用变和应变

　　3、成功的关键

　　(1)成功的四张王牌

　　(2)面带微笑，嘴甜，腰软，手脚快

　　(3)脑勤、口勤、手勤、脚勤

　　4、成功来自习惯的个性

　　(1)学习成长习惯

　　(2)忠于当前习惯

　　(3)善用时间的习惯

　　(4)爱与付出的习惯

　　(5)潜力强的习惯

　　(6)规划生活习惯

　　(7)健康活力的习惯

　　(8)创新与整合的习惯

　　(9)自信谦逊的习惯

　　(10)模式和梦的习惯

　　(11)享受工作习惯

　　5、与公司一起成长

　　6、懂得管理自己

　　7、成功守则

　　8、与自己竞争，挑战自己

　　二、全面了解中介行业

　　1、中介操作流程

　　2、收集商业区和资源

　　(1)商圈的划分

　　a.主要核心商圈

　　b.次要商圈

　　c.影响力商圈

　　(2)商圈精耕

　　a.楼盘精耕

　　b.人脉的精耕

　　(3)资源收集

　　3、客户接待

　　(1)服务法

　　(2)专家法

　　(3)五同法

　　(4)客户接待注意事项

　　4、房客源分类

　　(1)客户分类的目的

　　(2)房屋分类

　　(3)客源分类

　　5、配对

　　(1)配对的目的

　　(2)配对方法

　　(3)应对不合适的房屋配对

　　6、激情约看

　　(1)约看的目的

　　(2)预约的重点

　　(3)预约技巧

　　7、带看

　　(1)带看的目的

　　(2)看前面的工作

　　(3)带上你喜欢的工作

　　(4)看完工作

　　8、斡旋

　　(1)调解的目的

　　(2)收调解的时机

　　9、回报议价

　　(1)回报议价的目的

　　(2)回报议价的方法

　　10、开心签约

　　(1)签约的目的

　　(2)签约前

　　(3)签约中

　　(4)签约后

　　11、售后服务

　　(1)售后服务的目的

　　(2)服务事项

　　12、满意再介绍

　　(1)满意介绍的目的

　　(2)介绍客户的好处

　　三、从本行脱颖而出的做法

　　1、个人有效行程的内容

　　2、量化个人有效行程

　　3、个人有效行程执行时间

　　4、个人有效行程执行要点

　　(1)开发重点

　　(2)电话回访重点

　　(3)重点勘察

　　(4)驻点重点

　　(5)网络发房源重点

　　5、检查个人有效行程

　　(1)自我检查，严于律己

　　(2)行程的多样性

　　(3)行程的稳定性

　　(4)坚持是最重要的

　　(5)善于总结

　　四、没有闪光点的做法

　　1、量化

　　2、实际案例

　　3、数学计算简单

　　4、个人行程安排合理