周文斌 大客户销售管理

 《大客户销售管理》内容简介

大客户销售素以其复杂性高、影响因素多而闻名。然而，除了大量的客观因素外，大客户销售的主观成功因素实际上非常简单：根据sales的态度、销售技能和客户关系管理的本质，本课程为大客户销售相关人员提供了一个完整、系统、可操作的销售策略和技能实施方法。了解和理解大客户销售的意义；分析大客户业务、发展目标与客户需求之间的关系；有效分析销售机会和竞争；明确建立自己的销售策略；了解大客户的关键人物；帮助提高销售业绩； 了解大客户销售与一般销售的区别；分析大客户销售代表的价值；掌握大客户业务的发展战略和方法。系统分析大客户的销售特点，分析大客户的销售策略，让我们更快地掌握如何为大客户销售。

学习要点：
1.  大客户的定义；
2.  大客户的销售特点；
3.  分析大客户营销的关键策略；
4.  如何把握大客户营销的机遇和策略；
5.  竞争性销售的大客户。