尚致胜 致胜教练行销系统-技巧篇

 尚致胜老师学贯中西，是中国唯一的神经语言程式学（ NLP ）创始鼻祖理查 . 班德勒博士授权的国际班德勒博士 NLP 高级执行师及 DHE (职业设计工程)、 PE (说服工程)认证的讲师也是世界“生活质量工程”的创始人。

内容简介：
智胜营销教练系统是一套结构严谨、功能齐全、操作性强的营销教练培训系统，重点帮助您的企业建立定制的营销培训系统，帮助企业培训内部“独家”营销和团队管理培训师。该系统由四个模块组成：营销技能模块、心态激励模块、团队建设与管理模块、营销策略与管理 模块)，辅以营销教练俱乐部作为系统的后续服务。 
    
课程特点：
特点一 高回报性
一次性投资，长期受益。学习资源可多次使用，有利于学习的连贯性和重复性。 

特点二 专业、科学 
中国唯一的系统和专业系统可以为企业建立自己的营销培训系统，培养企业内部讲师团队的营销教练系统。 
结合国际最前沿的营销技能和培训经验，结合当地实际，中西结合。 

特点三 实用，有针对性 
独特的教学流程和培训内容，将培训与实际工作相结合，避免划伤，达到快速提高绩效的效果； 
根据自身特点，为企业和销售团队量身定制脚本、脚本、营销技能和营销管理技能，教练全程跟踪指导。 

特点四 可操作性和互动性 
通过这个系统，学生可以总结出符合其行业特点的营销技能。简单、有效、有效。 
采用国际培训行业最有效的“三人教学体系”，通过角色扮演快速将知识转化为能力。 

特点五 系统、灵活 
提供完善的学前、学中、学后系统服务支持，提供培训系统升级服务、教练难题解答、高级辅导等服务。每个系统可以分为几个灵活的模块，方便自由控制时间，方便自由安排培训地点和时间。 

特点六 更新性 
根据营销、团队管理等领域的最新变化，为您的企业提供第一手新信息，并提供系统升级服务。 
  
课程目录：
一、客户与市场分析 
四个销售步骤 
销售人员的自我定位 
销售前四大分析 
潜在客户分析 
二、客户开发和电话营销 
业绩翻倍的四大规则 
八种电话营销工具 
电话营销的七大原则 
激发客户好奇心的四种策略 
语言设计过程 
诊断式销售方法 
抗拒解除电话营销 
三、建立客户关系和亲和力 
建立客户关系 
了解您的客户 
接触客户 
建立亲和力 
四、客户需求分析及产品介绍 
寻找购买价值观 
影响购买的五种心理因素 
激发顾客的购买欲望 
如何通过提问引起需求？ 
产品介绍的六个技巧 
如何演示公众销售？ 
五、抗拒解除和缔结交易 
了解客户的抗拒心理 
解除价格抵抗力 
完成交易的准备工作 
缔结成交