秦毅 鹰计划－杰出销售人员成长教程

喂养卖精“鹰”的摇篮！
多年来，销售工作一直令人兴奋，因为它改变了生活，创造了财富。与此同时，销售工作也让大多数人感到害怕：读几本书，听很多课似乎不容易成功应用于实际战斗。另一方面，销售部门的销售技能直接影响企业的生存和发展。那实战销售的真谛在哪里呢？本课程以销售流程为主线，以轻松高互动的实战“六步曲”，简单呈现销售成功的精髓，让你一次学会成功。平安保险公司董事长马明哲说:世界上有桥。为什么要摸着石头过河？

《鹰计划-优秀销售人员成长教程》主要内容：
第一讲 企业销售团队培训的现状及问题(上)
1.前言
2.销售团队培训现状
3.分享公司专项研究结果

第二讲 企业销售团队培训现状及问题(下)
1.公司专项研究结果分析分析
2.企业销售团队培训存在的问题

第三讲 “鹰计划”训练销售团队
1.“鹰汁划”的制定依据
2.“鹰计划”的设计来源
3.“鹰汁划”的四个成长阶段

第四讲 “雏鹰阶段”销售人员培训要点(上)
1.“雏鹰阶段”销售人员的特点
2.“雏鹰阶段”销售人员必备知识
3.“雏鹰阶段”销售人员所需的技能
4.“雏鹰阶段”销售人员的观念态度
5.案例:随机介绍产品知识(上)

第五讲 “雏鹰阶段”销售人员培训要点(下)
1.案例:随机介绍产品知识(下)
2.“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项
3.“雏鹰阶段”销售人员的特点

第六讲 “展翅阶段”销售人员培训要点(上)
1.“展翅阶段”销售人员的特点
2.“展翅阶段”销售人员必备知识
3.销售人员在“展翅阶段”所需的技能
4.“展翅阶段”销售人员的观念态度
5.案例:销售人员掌握提问技巧

第七讲 “展翅阶段”销售人员培训要点(下)
1.提问技能的训练步骤
2.使用提问技巧注意事项
3.“展翅阶段”销售人员培训注意事项

第八讲 “搏击阶段”销售人员培训要点(上)
1.“搏击阶段”销售人员的核心特征
2.销售人员在“搏击阶段”必备知识
3.“搏击阶段”销售人员所需的技能和概念态度
4.建立客户信任的必要性

第九讲 “搏击阶段”销售人员韵训练要点(下)
1.六扇门打开私人关系。
2.建立客户信任的步骤
3.“搏击阶段”销售人员培训注意事项

第十讲 “翱翔阶段”销售人员培训要点(上)
1.“翱翔阶段”销售人员的核心特征
2.“翱翔阶段”销售人员必备知识
3.“翱翔阶段”销售人员所需的技能和概念态度
4.举例:培养核心技能的全局观(上)

第十一讲 “翱翔阶段”销售人员培训要点(下)
1.举例:培养核心技能的全局观(下)
2.“翱翔阶段”销售人员的特点

第十二讲 实施“鹰计划”的关键点。
1.“鹰计划”对企业的价值
2.企业实施鹰计划的步骤
3.销售教练的选拔和培训
4.实施“鹰计划”注意事项