丁兴良 大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀

 详细说明如何把握大客户的九字秘诀；

分析突破价格障碍的十大经典策略；
帮助销售人员提高销售业绩。
丁兴良先生：丁先生，易中特约培训师；先后担任凯泉泵业集团高级销售经理，世界500强企业强生公司销售经理，英维斯集团阀门控制部销售副总裁，17年营销实践经验，7年大客户培训咨询经验 1000多次营销培训经验。

第一讲：大客户销售的核心——信任法则
01 大客户和小客户的区别
02 对大客户销售的误解和市场的变化(关系营销)
03 大客户销售应遵循的理念-信任营销
04 大客户销售人员提升的五个境界

第二讲：搞定大客户的经典秘诀——找对人
01 谁是“关键人”，如何“找对人”？
02 找对人的五条规则

第三，大客户关系发展的五重境界——说对话
01 案例分析：兄弟关系企业，该如何突破？
02 建立关系的五个层次
03 彻底搞定大客户的三板斧

第四，解决大客户解决方案——做对事
01 明确客户需求的方法
02 如何让客户感到痛苦，采取行动？
03 4P引导客户

第五点：铁三角铁三角铁三角铁三角大客户谈判的核心
01 分析我们竞争优势的方法
02 敏感客户销售六大策略
03 突破价格障碍的十种经典策略

第六，促进大客户交易的法宝——太极推手
01 如何在信息孤岛中促进交易？
02 大客户交易的四种信号
03 促进交易的法宝——太极推手
04 促进交易的工具“天龙八部”式销售推广流程