管理-游人客栈

 讲师介绍金克言 上海国轩时尚品牌咨询机构创始人、时尚行业盈利店经理课程创始人。具有多年的品牌服装管理咨询经验，擅长从不同角度深入了解企业的经营困难。通过简单易懂的案例教学，许多传统服装零售企业参与了学习和咨询，实现了利润增长。

 形象教练徐毅告诉你，打扮也是一门知识，女孩们，不学习形象管理，如何管理世界！徐老师的24门时尚必修课，教你如何培养优势，规避弱点，充分释放你的美！女孩，没有任何美可以毫不费力女孩，没有任何美是理所当然的，毫不费力。你还在犹豫买一门课程，不用一件衣服的价格就能让自己成为女神吗？

 六个模块的营销系统工具包  1、《营销模式》：选择企业最佳的营销模式，设计三驾马车，推动企业营销模式的运作：营销模式的灵魂，营销模式的关键岗位，营销模式的文化。 2、《营销战略规划》：设计企业营销战略布局，完成实现目标的资源条件分析和演绎过程，帮助民营企业家制定更科学、更严格的营销战略，制定营销战略计划——营销战略组合住房。 3、“交易流程”：透视交易的灵魂，选择最好的营销方式，梳理交易流程和各交易阶段的交易技巧，量化基准交易动作，批量复制交易员，让企业通过系统交易赚大钱。 4、“打造销售平台”：从建立销售平台开始，逐步扩展营销组织的招聘、培训、薪酬、考核、激励等内容，帮助企业掌握平台建设的核心密码，设计企业的平台建设方案。 5、“客户价值管理”：加强客户服务与客户关系管理的专业化和专业化，制定客户服务流程和标准；优化客户结构，合理配置企业资源，追求客户终身价值。 6、《销售风险防范》：把握风险管理的关键——预防和控制，突出预防、制度建立和机制建立；加强计划管理，快速处理事件，通过风险管理减少经济损失，提高企业的可持续发展能力。  

鲁百年 三步曲获得大订单 内容介绍：内容介绍： 鲁百年。著名教授、博士、贡献突出的专家，现任美国businessobjects公司中国区售前顾问总监。曾任美国甲骨文公司高级顾问、高级经理、创智科技有限公司CRM业务部副总裁、美国SAS研究所北方区销售总监、高级顾问、美国Hyperion公司中国高级销售经理，在外企和民营企业的营销和高级管理方面有多年的经验。电子网站咨询专家，北京大学，清华大学MBA班顾问，大中华客户关系管理组织。研究、组织和参与证券、银行、电信、交通、房地产、医药、电力行业等决策支持项目的培训、研究和实施，数据挖掘项目和客户关系管理项目。

 本专栏从广阔的知识宝藏中挑选了52位最伟大的科学家、思想家、战略家和领导者，分别来自自然科学、大脑认知、心理社会科学、经济战略、科技创新、企业管理、文化教育等7个前沿领域，贡献了可以影响和改变世界的先进思想。这一次，我们决定让更多的人有机会以更简单的方式与这些“最伟大的头脑”联系起来。每个音频花15分钟带你回顾知识的来源，从浅到深，系统地理解这些“最伟大的头脑”的想法是如何从萌芽到发展，以及如何像夜晚的明星一样照亮我们的世界。为了帮助你进一步掌握他们的思想，每一期的音频稿件也会提供更多的阅读清单，帮助你进入―一步一步升级思想，把握未来！

董明珠 女性如何做好金牌销售管理-董明珠 内容简介：董明珠，珠海格力集团有限公司董事长，被称为“营销皇后”、“商界铁娘子”。36岁时，他从一名基层销售人员开始。他曾任业务部部长、副总经理、副董事长。他一直是格力集团的董事长，成为中国制造业最具影响力的女企业家。连任第十届、第十一届、第十二届全国人大代表。 董明珠 女性如何做好金牌销售管理？ [NeadPay]

 屈云波，北京派力营销管理咨询有限公司高级顾问，1963年出生，原籍南阳，中国市场营销界著名专家。1993年，电子科技大学(市场营销方向)硕士学位。北京派力营销管理咨询有限公司成立于1994年；组织中外专家编写70多本营销书籍；撰写数百篇专业营销文章；培训数万中国营销人员；主持科龙、美的、小天鹅TCL、30多家中国知名企业的营销咨询和培训项目，如青岛啤酒、承德露露、蓝带啤酒、嘉陵摩托车等。

 蛇在生长过程中，生长速度越快，蜕皮次数越多。如果蛇的老皮不能蜕皮，就会死在老皮里。企业也是如此！在企业发展的过程中，面对许多困难，只有一个一个地克服这些困难，企业才能达到更高的水平。经过北京大学经济管理学院众多管理专家的讨论，本课程一致认为企业面临“五大困难”。与此同时，发现有六种员工阻碍企业通过五关，因此必须对这六种人进行改造，不能改造的只有“斩”！因此，借用关云长的“过五关，斩六将”给本课程命题。怎样过五关，斩六将？这门课给你答案！

杨华 为什么要学习解决方案销售法-杨华 内容简介：解决方案是帮助客户正确识别需求、解决问题、满足期望、实现愿景、实现客户需求、问题、期望、愿景和目标的方法和措施。在解决方案营销方法中，客户需求是第一位的。如何找到、识别、激活、加工和满足客户需求，使客户认同成为营销成功的关键．解决方案营销法认为，其客户群体往往需要睡眠、错误的需求或混乱的需求，而不是真正知道他们需要什么，主要表现为零需求、简单需求或过高需求，甚至是盲目的需求．当然，有些客户的需求从一开始就更正确，解决方案营销方法更适合这些客户的营销实践． 进入信息时代后，计算机设备、软件、咨询服务等高科技产品的销售面临着新的挑战， 其显著特点是需要销售的产品或服务往往难以描述，技术含量高，无形内容多，产品更新快，使用风险大，价格昂贵，销售周期长，参与采购决策的成员多，销售价格不再是赢得订单的主要因素。传统的销售方法往往难以弥补这些新的营销挑战，暴露出许多弱点， 决定营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新的结果之一是解决方案（Solution）以全新的销售行话来说，成为营销的核心和焦点，变得更加时尚， 也就是说，销售不再仅仅是销售产品或服务，而是营销整体解决方案。解决方案是IBM最早提出并进行销售实践．1995年，美国Bizworth先生首次出版了《销售解决方案:在销售困境中赢得订单》一书 ，这标志着解决方案销售理念的进一步成熟。 杨华：ATA职业能力发展学院院长 曾任:惠普中国区副总裁；德国SAP(思爱普)中国区副总裁；美国安移通中国区总经理。 杨华：ATA职业能力发展学院院长 曾任惠普公司中国区副总裁；德国SAP(思爱普)公司中国区副总裁；美国安通公司中国区总经理。经过20多年的管理和销售， 他带领的团队不断创新变革，他还将多年的管理经验总结为“执行力”、“解决方案销售”、“销售管理”等培训课程。 本课程为“解决方案销售”系列课程，适用于企业直销行业、销售经验丰富、负责大客户销售和维护的销售人员和销售经理。 名师讲座要点 ●1解决方案销售的内容和特点 ●解决方案式销售流程 ●销售成功的关键在于从关注自己转向关注客户 ●4解决方案销售模式模式

 讲师介绍：一九九六年从事质量管理工作 1998年从事系统工程师工作 二OO一年从事企业管理咨询 自五年以来，二OO一直担任多家企业的经营顾问主要内容： 8D管理中的问题解决和问题意识的8D分析 1. 问题的定义 2. 有问题意识的方法 3. 对问题的误解 4. 问题的基本概念 5. 问题的产生和盲点 6. 分析和解决问题的步骤

 冯·诺伊曼作为计算机之父和博弈论之父，是20世纪最伟大的科学家之一，值得我们深入了解。他的天才、成就、生活和内心感受……从不同的维度为你还原一个有血有肉的冯·诺伊曼。冯·诺伊曼不仅有广泛的研究，而且完美地考虑了智商和情商、工作和生活、个人和团队。而且这些，正是许多人抱怨不能同时做到的。通过了解他，我们可以看到新的生活可能性。

 100集节目干货+99集经典附曲给你一把音乐金钥匙，音盲父母也不愁①开启家长与孩子心灵沟通的大门，在音乐游戏中共度愉快的亲子时光……②跨学科地高效学习，在经典音乐里学地理、学天文、学语言……③快速融入多元文化，从非洲听到维也纳，从侗寨鼓楼唱到千年教堂…