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马克 虎口夺单:做企业最想要的销售-马克 内容简介：作为一线销售人员，面对知名品牌公司的品牌压力和同类产品的强烈价格冲击，销售人员往往处于裂缝之中。本课程是中国90%以上销售人员的销售指导课程，帮助他们成功赢得订单，成为每个企业最想要的销售人员！   深入分析一线销售人员遇到的销售困难 销售大军献身于中国数千万夹缝生存的销售大军   内容目录：

杨华 为什么要学习解决方案销售法-杨华 内容简介：解决方案是帮助客户正确识别需求、解决问题、满足期望、实现愿景、实现客户需求、问题、期望、愿景和目标的方法和措施。在解决方案营销方法中，客户需求是第一位的。如何找到、识别、激活、加工和满足客户需求，使客户认同成为营销成功的关键．解决方案营销法认为，其客户群体往往需要睡眠、错误的需求或混乱的需求，而不是真正知道他们需要什么，主要表现为零需求、简单需求或过高需求，甚至是盲目的需求．当然，有些客户的需求从一开始就更正确，解决方案营销方法更适合这些客户的营销实践． 进入信息时代后，计算机设备、软件、咨询服务等高科技产品的销售面临着新的挑战， 其显著特点是需要销售的产品或服务往往难以描述，技术含量高，无形内容多，产品更新快，使用风险大，价格昂贵，销售周期长，参与采购决策的成员多，销售价格不再是赢得订单的主要因素。传统的销售方法往往难以弥补这些新的营销挑战，暴露出许多弱点， 决定营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新的结果之一是解决方案（Solution）以全新的销售行话来说，成为营销的核心和焦点，变得更加时尚， 也就是说，销售不再仅仅是销售产品或服务，而是营销整体解决方案。解决方案是IBM最早提出并进行销售实践．1995年，美国Bizworth先生首次出版了《销售解决方案:在销售困境中赢得订单》一书 ，这标志着解决方案销售理念的进一步成熟。 杨华：ATA职业能力发展学院院长 曾任:惠普中国区副总裁；德国SAP(思爱普)中国区副总裁；美国安移通中国区总经理。 杨华：ATA职业能力发展学院院长 曾任惠普公司中国区副总裁；德国SAP(思爱普)公司中国区副总裁；美国安通公司中国区总经理。经过20多年的管理和销售， 他带领的团队不断创新变革，他还将多年的管理经验总结为“执行力”、“解决方案销售”、“销售管理”等培训课程。 本课程为“解决方案销售”系列课程，适用于企业直销行业、销售经验丰富、负责大客户销售和维护的销售人员和销售经理。 名师讲座要点 ●1解决方案销售的内容和特点 ●解决方案式销售流程 ●销售成功的关键在于从关注自己转向关注客户 ●4解决方案销售模式模式

 拟人化的角色和精彩的情节，解释身体的点点滴滴，31集有趣的故事和31张知识卡，给你一场精彩的听觉盛宴。课程目录01 奇妙的世界，我是细胞.mp301 知识卡片01：细胞是什么.mp302 神秘龙卷风.mp3

 高中数学 思想系列的转化与归化课程详情：转化和归化是最常见的数学思想，以至于我们习惯于忽视它的存在。事实上，我们在寻求解决大多数数学问题时都会使用这种思想。本课程第一讲强调转型的等价原则，从易到难五个例子；第二讲重点讲解了两种经典的转化方法:“正难则反”和“主元转换”。最后，以一个创新题为例，分析了转化和归化的思想在用旧知识解决新问题的过程中是如何发挥作用的。学习目标：对数学思想的转化和转化有更深的理解。

 由邢立达主演的古生物学家，给你一部专业、精彩、酷炫的恐龙知识科普剧！恐龙专家邢立达不仅参与了剧本知识点的策划和审核，还化身剧中人物，用专业知识带领大家取得胜利！更亲自录制知识音频卡，带你了解真实的恐龙世界！课程目录

 销售漏斗是管理销售过程的工具，是跨国公司通用的销售管理方法，通过销售漏斗报告掌握销售漏斗指标（容量指标和流动性指标），确保企业吃碗订单，看盆销售线索，考虑锅目标客户，帮助企业形成统一的销售常规和共同的销售语言。  付遥 知名实战营销专家，8年IBM和戴尔销售管理经验，13年培训咨询经验，服务IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，在清华大学、中山大学、西安交通大学高管班(总裁班)担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent 戴尔亚太地区Directttclub奖励 To 商战小说《输赢》获得了广泛的传播和认可。 

高中化学 化学必修2预习领先班(人教版)全18讲 1、教学特点：有机化学是化学的二级学科，有自己完全不同的关注方向和学习方法。我们常见的几种非金属元素C、H、O及N、S、数千万种有机物由Cl等组成。因此，有机物 其性质不仅取决于组成元素和有机物的类型，还取决于具体的基团结构和化学键。例如，同样的酒精，乙醇可以被高锰酸钾氧化，而某些结构的酒精不能被冷淡的高锰酸钾氧化 酸钾氧化。一些学生习惯于在初中三年级和高中一年级学习记忆化学物质的方法，在选修五有机化学学习中遭受挫折。正是因为注意力和学习方法是错误的，我们如何才能收获。

 《牡丹亭》是中国浪漫文学体系的高峰。上承《西厢》，下启《红楼》，集高度的思想艺术性于一体，言辞优美。它体现了中国古典美学的极致。这一次，在“详细描述红楼梦”之后，白先勇再次从多个角度解读了他对生活的热爱：牡丹亭。带你重新认识中国人的美学，体验这种浪漫的感觉

 讲师简介： 周坤曾任国家经济贸易委员会经济干部培训中心特别高级培训师和高级企业管理顾问。 周坤先生在香港工作了20多年，从普通员工成长为上市公司的高级管理人员，熟悉企业管理的各个环节和层次。特别有价值的是，他亲身经历了三种不同的企业管理模式：中国、日本和美国。经过比较研究，他吸收了大量的本质，形成了一套适合中国国情、可操作性和实用性的企业管理模式。 近年来，周坤先生专门从事摩托罗拉(中国)、诺基亚(中国)、摩托罗拉(中国)、诺基亚(中国)、IBM（中国）、39集团、TCL等40多家知名企业提供管理顾问和培训服务。周坤先生特别注重实际操作，提供企业管理流程设计和管理工具，得到了企业界的广泛认可和好评。

 高中数学 美少女课堂课程集合姚和朋09讲 8107 数学选修2-3同步强化班级姚和朋11讲 7262 高考数学130分以上的秘密-解答问题邓杨45讲 3507 高三上学期数学同步强化班(目标211)8107 高数学选修2-3同步强化班(人教版)9讲姚和朋友 √7494 高数选修2-3预习领先班(人教版)8讲姚和朋友 √邓诚22讲 2013学年高二下学期数学半年卡10763(2-2+选修2-3)

 高中物理 美少女课堂课程集合高中物理课程目录：蔡子星36讲 6954 全国高中物理竞赛-赛前训练(2012年暑期实录)吴海波30讲 5321 高三物理一轮复习(下)(秋季实录)各科自招真实分析视频高一下学期全科联报同步强化班(目标211)高中物理选修3-1半年卡人章进08讲 9938 物理选修3-2同步强化班

 高中英语 美少女课堂课程集合 高二英语同步强化班未知04讲 6646 高考英语真题分析与导航单选未知02讲 7807 高考英语新题型策略-短文改错题解题技巧刘飞飞46讲 5357 高中第二学期英语同步强化班 （目标211）未知04讲 7029 高考英语题型策略――完形填空解题技巧篇