如何在3个小时内成为谈判达人

如何在3小时内成为谈判大咖？

课程框架：

一、五维谈判实体模型

1、谈判桌上的对抗

2、谈判桌以外的策略

(1)谈判桌以外的“)PDCA”

(2)关心敌人背后的真实需求

(3)真正的关怀

(4)与客户沟通的粘性

(5)增加你的实用价值

3、第三方

(1)利益相关者

(2)中立方米

4、能量场

(1)能量场的研究

(2)提高能量级的方法

a.自信、冷静、冷静

b.百练成忍，接受自己

c.长期让自己处于爱和快乐的心情中

(3)能量场在谈判中的应用

a.借势

b.破势

c.乘势

d.借势营销

5、时长场

(1)狭义上

a.节奏感

b.机会

c.稀有与充足

(2)本质上

a.时光

b.相机合同

c.四维空间

二、五种提高吸引力的方法

1、依靠理性和情感

2、权威统计分析直接证据和一些栩栩如生的例子

3、单方论证和正反论证

4、见解呈现的顺序

5、观点之间的差异大小

三、五种破译谈判困境中最强大的武器

1、暂搁异议，岔开话题

2、生产制造困境，陷入两难困境

3、创造力处理，BATNA

4、对抗中突然妥协，造成意外，趁机挂钩

5、引入创新机制或制定新规定