讲师简介：
崔晓红，玛丽黛佳品牌创始人，知名策展人
玛丽黛佳，中国本土化妆品品牌，成立于2006年。自2015年登陆时装周以来，它已成为世界四大时装周中唯一的中国化妆品品牌。2017年，它成为第一个进入丝芙兰的中国化妆品品牌。
近年来，通过社交媒体营销和内容平台KOL带来商品，网络名人美容品牌诞生了。然而，玛丽黛佳并没有按照常规打牌：它不邀请明星代言，不硬，也投入大量资金举办艺术展览；不做不必要的营销，在中国第一台口红自动售货机，推出了中国第一家美容闪光店和美容无人店，在新零售蓬勃发展。
从睫毛膏到当地化妆品品牌的代表，玛丽黛佳始终关注消费者的研究和需求的变化。她是一个通过自己的“野蛮成长”成长起来的品牌。从艺术探索、产品研究到渠道管理，玛丽黛佳始终坚持走自己的路，在中国化妆领域独树一帜。
在本课程中，玛丽黛佳品牌创始人崔晓红先生将深入分析爆炸性产品创作的方法论：
1、如何创造产品的原创性 ？
产品设计的一般原则是什么？
如何根据场景进行需求洞察？
2、爆炸是如何产生的？
如何找到寻找爆炸性产品类别的机会点？
什么是爆点设计的创新解决方案？
3、如何理解品牌、产品与用户的关系？
如何用产品思维构建品牌体系？
学习价值：
1、如何在消费者需求极其复杂多变的类别中继续创造爆炸性产品的方法论；
2、在国际品牌众多的市场中，如何打造调性独特、原创性强的国产品牌。
知多学习网崔晓红《玛丽黛佳：产品原创性，重新定义国货之美》视频讲座目录如下：
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产品观点：用户是价值的核心.mp4
1、消费者是价值的核心
消费者总是变化无常。只有根据他们的生活背景、生活场景、生活态度和审美风格，他们才能在不变的情况下适应变化
2、每个产品的背后都是一个人
我们存在的意义和价值在于不断创造和满足他们对美、优质生活和文化需求的需求，为他们创造新的、愉悦的、美丽的体验。
3、通过产品影响用户的声音
个性化时代也是用户掌握话语权的时代。原有的品牌地位已经消失，金字塔倒置。用户的声音已经成为品牌城邦的一砖一瓦。通过产品影响用户的声音，成为这个时代品牌建设的基石。“我想要的是一个真正易于使用和解决问题的产品。”
4、品牌积累依赖于产品价值溢出
品牌价值不等于产品价值。品牌价值是产品销售以外的认知价值，但品牌价值离不开产品销售。品牌价值需要持续产品销售的支持。产品价值的溢出决定了品牌价值的广度和深度。
二、产品原创性(1)：产品研发.mp4
1、原创性是好产品的核心
大多数人开发产品的想法：带来主义
相同维度的改进:eg.粉底液，眼影，持久概念
竞争维度：外包装设计和营销手段
2、产品设计一般原则
与众不同:差异化是存在的原因，也是用户愿意交换价值的一部分。
解决问题：Nice to have vs. Must 本质上，have产品是提供问题的解决方案。
同理心:只有感动自己，才能感动别人(惊喜)
极端思维:(不可替代)极端思维超出预期，突破极限；越麻木越刺激，越有效(方法和重点)
创造力:创造客户价值就是信仰。有了这个信念，就不用担心被淘汰，因为客户总是和你站在一起。
长期主义：在快速变化的时代，唯一能超越变化的是你的长期主义，而不是你的机会主义
3、产品原创性来源：基于场景的需求洞察
(1)如何定义场景？
KEY：场景是设计产品时的必要元素，必须定义
场景中有物理场景：包括工作、家庭、化妆台、浴室、汽车、旅行、出差、约会。。。
有时间场景:周一到五，周六，周日，白天，晚上，睡前十分钟，起床后半小时。。。
(2)场景案例:
适用于不同场景的口红
出差场景：小香水
浴室：牙刷&电动牙刷
(3)如何在场景中找到需求：场景切片方法越细越好
用户化妆20分钟2000个切片
一年365天，新产品开发无限
场景需求的分类
根据用户使用时间和频率的顺序进行研发
(4)需求定义:
设想未解决主观或客观问题的解决方案
需求是解决生活中各种问题、改善或改善生活状况的期望
需求类型：
认知需求:基于具体问题的功能需求-痛点
感知需求：基于客户体验的非功能需求，包括风格、特征、感觉和场合需求
(5)用户需求类型:
A、功能需求(硬需求)(软需求)
B、情感需求
是为了解决用户的感知需求
这不是一个实用的功能，但它可以传递信息和内容，这是你产品的一部分
帮助表达自己的工具是一样的
(6)哪些需求点可以商业化？
高效(简单易用)
颠覆常规认知(新奇)
快乐(情感价值)
没有负担(安心)
三、产品原创性(二)：产品矩阵.mp4
基于竞争策略的产品矩阵规划
战略产品：场景切片：场景切片 换位思考 技术革新 趋势分析 无中生有
战术产品：市场趋势 审美变幻 红人内容 国际视野 市场先机
改良产品：竞争规则 对手研究 产品体验 缺陷研究 比你好一点
四、产品原创性(三)：产品设计.mp4
产品设计要点
1.在消费者能感知到的地方做最极端的设计和玩耍？
2.功能设计是基本点，感知设计是增值点
3.将传播点共享点设置在产品中
4.消费者的感知价值在于理性设置
5.美学设计要根据代际时代不断更新
差异点设计、功能点设计、场景设计、用户体验设计、敏感点设计、视觉设计、审美设计、情感设计
05 五 品牌理念：用产品思维创造文化符号.mp4
1、中国年轻人的需求特征
现在年轻人的特点
°喜欢在自己的世界里，与自己欣赏的人和喜欢的信息联系在一起
°现在是自我唤醒和充分释放个性的阶段。他们为精神消费
°美不美很重要，会为颜值买单。
°不仅要注意实用的选择可以代表你自己的东西
°国潮本质上是年轻人对自己文化的自信。这种自信不是盲目的，因为它有新的创造力
2、中国品牌最了解中国消费者
能够理解用户的真实需求点，将其翻译成产品定义和解决方案
肤色(白1度)
对干的理解
别人踩的坑(哑光口红)
“做她认为的好产品，而不是你认为的。”
3、产品人对好产品有信念
使用场景:粉底液/化妆后去健身房跑步1小时。
现在化妆的发展阶段：个性化
4、用产品思维打造品牌文化符号
让品牌代表需求，而不仅仅是产品
用产品思维塑造品牌文化符号
06 六 互动问答.mp4
最高级别的评价是易于使用的核心竞争力是接近客户
崔晓红老师的金句：
在不同的时代，如何为今天的消费者创造好的产品仍然是最重要的，因此消费者永远是我们价值的核心。
追求新，追求美，追求自由，是我们用户心中永恒的东西。
每个产品背后都有一个人。
在这个时代，我认为把产品做得更极端是一件特别重要的事情。
个性化时代也是用户掌握话语权的时代。原有的品牌地位已经消失，金宇塔倒置，用户的声音成为品牌城邦的砖瓦。通过产品影响用户的声音，成为这个时代品牌建设的基石。
品牌积累依赖于产品价值溢出
一个品牌是大量产品销售和产品到达用户后积累的心理印象的集合。它是精神世界中形成的具体形象，但它不仅仅是产品
差异化是存在的原因，也是用户愿意交换价值的一部分。
今天，在用户面前，除了实用之外，所有商品的价值点都在转移，转移到与个人身份、个人身份和个人对这个时代共鸣点的选择。
什么是真正了解消费者？了解消费者是为了找到他感知背后的真相，否则他们就会解决错误的问题。
将产品设计成一个独特的差异，并使其可视化，并能有效地解决实际问题，是非常成功的。
大多数人相信是因为他们看到了，只有少数人看到是因为他们相信了。
一个真正有创造力的人，是因为用户看到了他眼中的场景。
在消费者能感知到的地方进行最极端的设计和抛光。
功能设计是基本点，感知设计是增值点。
在产品中设计传播点和共享点。
“好用”是最高级的评价。“好用”背后有成千上万的故事，成千上万的思考，成千上万的技术点需要实现。我想要的是那句话，好用！
品牌就像产品与用户之间无形的精神桥梁。产品是品牌与用户之间的物质桥梁。
对我来说，这个品牌就像一个人。他需要有他的风格，他需要有他的想法，他需要有他的表达，他需要能够对别人有价值。
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