程广见《销售谈判与专业回款技巧》讲座视频_

近日，我们荣幸地邀请到了销售谈判专家程广见，他为我们带来了一场精彩的《销售谈判与专业回款技巧》讲座视频。这场讲座视频为我们揭示了销售谈判与回款技巧的核心秘密，让我们在销售过程中更加得心应手。

程广见先生在销售领域拥有丰富的经验和深厚的专业知识。他强调，销售谈判与回款技巧是销售人员必须掌握的核心技能。在讲座中，他详细阐述了如何通过谈判技巧来提高销售额，以及如何通过专业回款技巧来确保款项的顺利回收。

首先，程广见先生指出，销售谈判的核心在于建立信任和了解客户需求。在谈判开始之前，我们需要对客户进行深入了解，了解他们的需求和期望，以便在谈判中更好地满足他们的需求。同时，我们还需要与客户建立信任关系，让他们感受到我们的诚意和专业性。通过这种方式，我们可以更好地把握谈判的主动权，提高谈判的成功率。

在谈判过程中，程广见先生分享了一些实用的技巧和方法。他强调，我们需要保持冷静、理智，避免情绪化的表达。同时，我们需要学会倾听和观察客户的反应，以便更好地把握谈判的节奏和方向。此外，我们还需要学会运用一些谈判策略和技巧，如让步、利益交换、对比分析等，以便在谈判中取得更好的结果。

在专业回款技巧方面，程广见先生强调了以下几点：首先，我们需要建立良好的客户关系，确保客户对我们的信任和尊重；其次，我们需要及时跟进款项，确保客户了解我们的服务质量和效率；最后，我们需要灵活运用法律手段和合同条款，确保款项的顺利回收。

老师曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强)、A m eric aA si a n sun see d s co .(中美合资）、光彩国际（民营);历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理;具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。

在本课程中，他将汇集20多年的销售和培训经验，讲解四种主要客户类型的特点和应对方法、收藏圣经、销售左右脑练习等实用理论和方法。处理它们的方法。等待，让自己成长，带着老师的恩惠继续前行！

程光建《销售谈判与专业收款技巧》讲座课程内容目录：

01试播视频：销售人员的职责是什么？mp4

02鹰派客户的基本特征及其应对方法mp4mp4

03羊型客户的基本特征及应对方法mp4mp4

04虎派客户主要特点及应对方法mp4mp4

05绿派客户主要特征及应对方法mp4mp4

06如何向不同客户报价？mp4mp4

07销售收款流程mp4mp4

08销售谈判和收款中的逻辑技术（工具）mp4mp4

09客户“需要”和“想要”什么？mp4mp4

10人生的三个阶段mp4mp4

11程老师直播问答第一集mp4mp4

12程老师直播问答第二集mp4mp4

13程老师直播问答第三集mp4mp4

14程老师直播间问答第四部分mp4

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