销售系统班 破解客户心理和销售规则
销售系统班，30天卖给任何人想卖的东西！针对顶级销售必须学习的8个模块，历史3个月开发了34小时32分钟、67个班的销售系统班，让每个销售人员通过系统学习成为行业顶级销售人员！
面对客户，销售人员只有准备充分，把握客户心理，了解自己和敌人，才能轻松实现交易。本课程将系统分析销售访问关键节点的客户心理和响应技能，使销售人员熟悉销售访问的整个过程工具和策略，通过洞察客户心理，找出客户痛点，巧妙地赢得订单，轻松实现绩效增长。
课程大纲：
一、DISC在销售中的应用
1、四种类型的DISC行为风格
2、口头语判断
3、行为方式
4、沟通技巧
二是把握客户痛点和产品卖点
1、痛点
2、痒点
3、卖点
三、找到销售交易的引爆点
四、如何洞察和影响客户的思维
1、求贵贱型
2、求同异型
3、求情感型
4、求优劣势型
五、销售访问流程
1、面试前的准备
(1)研究准客户
(2)准备面试工具
2、销售思路及详解
(1)开场白
(2)话天地
(3)挖需求
(4)入主题
(5)试谛结
(6)异议处理
(7)再结-促销
讲师简介：
营销实践专家，15年营销经验，世界500强企业5年大客户销售经验，国际注册ACI专业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学的客座教授、PTT国际认证培训师、国家高级沙盘教练，以及中国唯一整合沙盘模拟和互联网的教师。
服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电力等。
课程列表
第一集 DISC在销售中的应用
第二集 洞察客户心理促进销售
第三集 在销售谈话中挖掘客户需求
第四集 异议处理和促销技巧
附件
销售系统班 破解客户心理与销售规律（一）
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