销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售

面对复杂的商品竞争，人们的需求越来越难以满足。传统的销售模式已经失败。保险经纪人应该如何快速销售以促进交易？本课程将系统地介绍顾问营销的营销理念，结合多种情况案例，分析以需求为导向的销售方法，呈现大病保险销售的必要技巧，帮助保险经纪人快速掌握客户需求，轻松达成交易。让保险机构找到有效的营销方法，突破保险销售瓶颈。

课程大纲：

一、顾问式营销介绍

1、目前销售中遇到的问题

2、为什么顾客会买保险？

3、顾问式营销理念

4、营销出发点

5、需求导向营销

二、需求导向销售方法

1、FABE的基本理论

2、情境案例:如何销售面膜

3、场景演练：4S店汽车顾问销售汽车

三、如何销售大病险