管理-游人客栈

 导购员很难管理——人数多，平均素质相对较低，工资低，流动性大。但导购员最终拦截最关键的环节。谁需要学习这门课程： ☆营销副总裁、营销副总裁／销售总监 ☆各级销售主管和销售代表通过这门课我能学到什么: 本课程讲述了低成本激励导购、降低人员流动率的独特技巧。同时，给出了一个简单有效的培训计划，在最短的时间内提高导购技能。学生可以很容易地学会发挥终端力量的技能。

《实战销售管理》内容介绍：  《实战销售管理》内容介绍：看了就知道了，知道了就能用，用了有效的实战销售管理系统。

  讲师简介：美国约翰·霍普金斯大学公共卫生硕士、互联网医疗平台杏树林创始人张遇升，协和医学院临床医学博士，「得到」“如何健康地生活在100岁”课程、如何成为精力管理专家？、“如何获得高质量的睡眠”主管。有“控制能量：不疲劳的身心管理”。课程亮点：1. 张遇升独特的滑梯模型，帮助你掌握睡眠规律。2. 摆脱错误的习惯，调整心理因素，降低睡眠阻力。3. 通过几种微习惯，将理论内化为潜意识行为。

 在日益激烈的终端斗争中，导购员对整个行业竞争的重要性是不言而喻的。当顾客对产品漠不关心，对价格有异议时，当顾客总是挑剔你的产品，把你的产品和其他品牌进行比较时，购物指南应该怎么说，怎么做？郭汉耀先生从实际操作的角度系统介绍了店铺销售中遇到的各种问题的处理技巧和方法，阐述了如何成为超级导购。这是一门帮助导购员快速提高导购能力和销售业绩的实践课程。讲师：郭汉尧 实战派销售力提升专家，连锁品牌管理高级培训导师，九洲同行品牌营销策划机构领军人物。作为品牌企业、品牌营销规划机构专业经理13年，具有丰富的营销实践经验，首创“品牌运营四轮驱动”理念，原创“尖刀成长利润模式”，擅长成长品牌营销案例规划，特别精通经销商培训、订单培训、经理培训、购物指南培训等，服务过的客户包括红豆形象男装、步之霸、歌莉娅、七匹狼、安踏、金莱克、利郎、王子龙、梦洁、凯盛、梦兰、德尔惠、奇安达、七牌、金霸、雷士、贵派、振兴、奥华、世友、圣罗娜、双舟、老百姓等。郭老师的语言生动幽默，课程实用，让学生轻松提高营销管理知识和技能。

 应成龙：无敌交易由最受欢迎的实践讲师应成龙主持。这是一门精彩的交易课程，被成千上万的企业邀请，让你学习交易技能，拥有不可战胜的营销！一套适合企业营销培训的经典交易课程。  主讲：应承龙中国企业培训学院执行院长、中国营销培训专家、北京中青世纪教育机构总经理、中国营销协会教育委员会副主任、中国营销协会网络营销委员会专家、北京大学教育学院项目班专题讲师、企业营销团队培训金牌教练、20所大学专业营销顾问。主要课程包括：钢铁执行、《无敌成交》、“优秀员工自我管理”、“企业主管激励智六脉神剑”、“有效沟通”、《魅力演讲》、“卓越团队建设”、“金牌服务”、“客户有效跟踪”、“双赢谈判”、“正确授权”、《感恩生命之旅》等。作为基层营销的实践讲师，经历了大学、报纸、广告公司、规划公司、培训公司的实际管理经营，拥有16年成熟的一线营销管理经验，在企业管理营销技能、文化定位、实施、战略管理、团队建设、品牌建设等方面有自己独特的经验。作为培训行业的黑马，中青企业培训学院以其课程质量和服务质量迅速赢得了客户的青睐，并正在努力为中国企业基础的长期发展而奋斗。

 本课程从区域经理自身的专业素质到实际工作渠道开发、渠道管理，到产品区域营销、品牌推广、品牌战略选择，通过大量的案例分析，加深学生的印象和理解，帮助学生加快课程消化，并应用于实际工作。  学习要点： 1.建立区域市场竞争优势的原则  2.区域建立竞争优势的四个要素 3.分析和规划区域市场的特点 4.帕金森定律 5.如何保证终端对客户的快速反应，提高竞争力？ 6.销售人员的评估和激励

 张大成，新加坡汽车营销专家，中国管理科学院高级研究员，上海市工商联、上海市小企业协会营销培训师，上海交通大学、东华大学、SPACE学院MBA中心外聘营销教授，REAL 中文版Marketing课程的开发者。曾在大陆、香港、台湾学习，师从北京大学李以宁、萧灼基等著名学者。张先生是英国（皇家）特许经营协会CIM/UK的专业会员。他是伦敦市工商考试局指定的培训顾问，新家坡市营销协会高级会员，新家坡市中华商会高级会员，香港市专业管理协会永久会员。今年，他一直担任清华大学和北京大学汽车营销EMBA教授。

销售人员应该有什么样的心态来迎接挑战？如何看透客户的心理？销售中真的没有更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着有利于销售人员的方向做出决策？如何从普通销售代表发展到顶级销售代表？这些无疑是许多从事销售工作的专业人士经常思考的问题。在本课程中，具有巨大感染力和煽动性的高级销售培训讲师方永飞先生将整合世界一流的销售理念和战略与10多年的实际营销技能，全面解密这些秘密，完美展示成为顶级销售人员的成功道路。我相信通过本课程的学习，你将在从普通销售人员到销售精英的成长过程中迈出坚实的一步。 　　

  讲师简介： 上海华和华营销咨询公司董事长华杉获得品牌符号系统创作者；研究《孙子兵法》20多年；商业一线实战者。 课程亮点：本课程并没有对孙子兵法提出新的解释，而是真正恢复了孙子兵法的初衷——“计”不是计谋，而是计算。它教你计算敌我双方的力量对比，只有赢了才能打。不是战胜法，而是不败法。

 终端是快速消费品销售的重要环节。很多人把终端比作“冰山顶的一角”。有人把“终端”比作“鬼门关”。 如果掌握不好，成本投入过大，会拖垮企业有限的资源。进入2000年以来，服装、家电、白酒、快消品等行业品牌日复一日，年复一年地为决战终端和控制渠道而奋斗。通过本课程的学习，您将了解快速消费品小终端的战略和技能，为您吸引更多的消费者，占据更大的市场空间。学习要点： 1. 什么是终端 2. 终端的功能和意义

 时间的价值生命资本管理，人生价值翻倍节省时间就是把事情做成结果生命资本管理：时间管理的三种心态第一课:你为什么会有拖延症？第二课:给你想做的事情做一个安排。第三课:一个能让你长期坚持的秘诀。第四课:如何才能对你的目标充满动力？第五课:如何克服三分钟的热度？第六课:克服拖延症的终极处方第七课:克服拖延症的日常管理模式

 ★ 简介汤姆·霍普金斯  汤姆·霍普金斯是世界上第一位销售培训大师和全球销售人员的典范。他被称为“世界上最伟大的销售大师”。世界上有500多万学生接受过他们的培训。  世界“销售之神”；世界第一营销大师；世界第一销售培训大师；吉尼斯世界纪录(房地产销售)保持者！　  我生活中的一个目标是帮助你赚更多的钱。请不要让我失望——增强你的能力，增加你的收入，在你的生活中获得一切美好——汤姆·霍普金斯