竞争-游人客栈

 如何快速制造销售人员？主　讲：王建本课程面向企业总经理、营销副总裁、营销总监、营销总监、市场经理、区域经理、销售经理、人力资源总监等中高层营销管理干部；帮助企业快速建立模压培训体系，使企业快速、稳定地“制造”大量合格的销售人员，快速建立和完善企业的销售团队。

 在日益激烈的终端斗争中，导购员对整个行业竞争的重要性是不言而喻的。当顾客对产品漠不关心，对价格有异议时，当顾客总是挑剔你的产品，把你的产品和其他品牌进行比较时，购物指南应该怎么说，怎么做？郭汉耀先生从实际操作的角度系统介绍了店铺销售中遇到的各种问题的处理技巧和方法，阐述了如何成为超级导购。这是一门帮助导购员快速提高导购能力和销售业绩的实践课程。讲师：郭汉尧 实战派销售力提升专家，连锁品牌管理高级培训导师，九洲同行品牌营销策划机构领军人物。作为品牌企业、品牌营销规划机构专业经理13年，具有丰富的营销实践经验，首创“品牌运营四轮驱动”理念，原创“尖刀成长利润模式”，擅长成长品牌营销案例规划，特别精通经销商培训、订单培训、经理培训、购物指南培训等，服务过的客户包括红豆形象男装、步之霸、歌莉娅、七匹狼、安踏、金莱克、利郎、王子龙、梦洁、凯盛、梦兰、德尔惠、奇安达、七牌、金霸、雷士、贵派、振兴、奥华、世友、圣罗娜、双舟、老百姓等。郭老师的语言生动幽默，课程实用，让学生轻松提高营销管理知识和技能。

 【通识系统】和理解人一起读50本书 50本好书，完成你一生的通识体系建设，以问题为导向，系统提升你的认知，让你对世界和自己有更彻底的了解！ 课程大纲 徐瑾的通识课 50本好书，一生的通识体系 时间点课程内容

 范云峰，著名营销专家、中国营销协会副会长、中国市场协会主任、北京大学客座教授、北京工商大学客座教授、硕士导师、北京范云峰营销管理机构首席顾问、中国商务专家委员会、市场周刊杂志顾问、傻瓜九集团、上海康杰连锁、南阳红都等数十家企业顾问、总规划师，“中国最具影响力的策划人”之一，2002年“中国十大杰出营销人”、“中国十大企业培训师”2003。范云峰先后对创维集团、张裕集团、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集团、LG电子、西安柔婷、华德地毯、威海恒发等数百家企业进行了营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运营、营销培训，并应邀到韩国、马来西亚等国家进行讲座。《中国商报》、“国际市场”、“中国市场”、“销售与市场”、在《商界》等多家报刊杂志上发表论文300多篇。《市场营销实战》出版、《管理营销渠道》、“客户开发营销”、“客户管理营销”、“换个思维找客户”、“顾客不是上帝”、《营销调研策划》、《营销》等书籍。提出并形成自己的科学理论体系：基石七三战略、配角战略、及时帮助战略、锦上添花战略、快半拍摄战略、三维运营战略、交叉智能战略等内容，并在企业具体规划过程中实施。

 销售就是要和人打交道，不仅要和客户打交道，还要和竞争对手打交道。实战营销专家、输赢作者傅遥教你毁龙八式，从与客户建立信任，到挖掘客户痛点需求，再到屏蔽竞争对手，打消客户顾虑...每个关键节点依次被打破，让你成功拿到订单，收回账款。

郑翔洲博士， 中小企业营销专家、品牌核心竞争力专家、“新实战派”营销战略顾问、“BIC品牌学”创始人、BIC品牌咨询机构 中欧国际管理学院DBA工商管理博士、国际注册高级商务策划师首席营销顾问。 郑博士长期研究中小企业的营销策略，最擅长为中小企业打造强势品牌，打造核心竞争力。他服务的企业客户有35个％企业利润增长2倍以上，近50%％企业利润增长了一倍多。很多商人上了郑博士总裁的营销策略课程后，觉得完全是改变命运的三天。

 李绍唐，David lee 2006年 三月十五日起，任多普达通信有限公司首席执行官(CEO)兼总裁。 个人经历：  1958年 生于台北  1980年 毕业于台湾淡江大学国际贸易系  1982年 加入IBM 历任业务代表、业务经理、中区负责人、委外事业集团协理等职务  2000年5月 加入甲骨文(台湾省)，担任总经理  2003年6月 任甲骨文(中国)华东区、华西区董事总经理 

产品没有优势，品牌没有实力，客户如何选择你？ 客户抱怨不断，销售业绩平平，现在该怎么办？ 众所周知，在企业的业务往来中，遵循20/80的规则，80%的客户往往只带来20%的业绩，而20%的客户则带来占总业务量80%的业绩。今天的企业不能仅仅通过简单的销售来盈利，而是通过满足客户和创造客户价值来赢得竞争。以客户为中心，以服务感动客户，以服务赢得客户，建立永久忠诚的客户基础，是赢得市场竞争的神奇武器。

 唐诗之美 上、中、下读唐诗一欢迎来到盛唐。当我们游览的船经过以前狭窄的河流时，你会发现水面突然开阔，无数的支流聚集在一起，形成一条浩瀚的河流。沿岸有无数雄伟的山峰，有些甚至耸入天空，那就是盛唐。这可能是唐诗最好的时光和最美丽的季节。此时也出现了唐诗中最好的人和最好的诗。虽然很多人说中唐是最好的，那个时代有更多的作者和诗歌，但我一直认为盛唐是最辉煌、最凶猛的，最激动人心的。

 本课程系统介绍了讨论、激发购买欲望、促进交易、处理反对意见、价格异议、向客户道歉等技巧。学习本课程，相关人员将充分掌握市场销售服务技能，树立正确的态度，进一步探索客户的深层次需求，最终促进市场销售的大幅增长。　　如今，随着市场竞争的日益激烈，许多企业越来越意识到终端门市的重要作用。在店铺选址、店铺装修、广告等诸多工作中，提高销售服务人员的销售技能是决定性市场的关键环节。那么，门市销售服务人员应具备哪些综合素质呢？☆ 本课程系统介绍了讨论、激发购买欲望、促进交易、处理反对意见、价格异议、向客户道歉等技巧。学习本课程，相关人员将充分掌握市场销售服务技能，树立正确的态度，进一步探索客户的深层次需求，最终促进市场销售的大幅增长。

 罗超先生是中国企业系统经营的第一人，具有传奇经验，是中国大型跨国集团培训机构的首席培训，适合创始人。现任北京三一盛世科技培训有限公司董事长、北京三一盛世音像有限公司董事长、北京三一盛世广告有限公司董事长。西安奥普生物科技有限公司董事长。  在商海奋斗了20多年，他始终坚持学习、学习和实践，最终成为中国营销行业最杰出的团队领导者、营销、策划和培训导师之一。他利用系统运作模式，为几家大型跨国企业打造了数十万人的团队，年营业额达到数十亿元。他的训练风格独特，观点原创，咨询前沿，实战性强。在中国，数十万人坚持听他的磁带。他每年训练300多场，有数十万观众参加。他曾代表中国营销界赴美与世界著名人士、学者、行业领袖同台演讲，受到热烈欢迎，每场比赛人数超过2500人，为中国和中国营销界赢得了巨大荣誉。他的培训方法可以让受训者感受到生活，突破思维理念，提高管理技能，提高团队绩效，使受训者及其服务企业快速稳定发展。 

 如果你知道客户的性格特征，你就会知道他重视什么，禁忌什么，追求什么，回避什么，喜欢什么，讨厌什么，他的思维方式，谈判焦点，决策基础，交易方式。你认为你的销售周转率会提高多少？判断客户个性特征的方法实际上非常简单！观察他的言行，最多2分钟，OK！《性格赢销》中提到的销售技巧，让你做人想做的事，给人做的事。把小单做大，把死单做活，让客户把你当知己，对你死心塌地！精彩看点： 一 基本销售技能:打造优秀销售人员！