竞争-游人客栈

 为了研究和分析市场竞争的特点，为国内企业家提供实用有效的参考工具。韩志辉博士参观了市场前线，进行了深入的调查和实践。在分析了大量的成败案例和大量的成功项目后，他开创了一种“创造附加值”的系统操作模式。该模型创造了无数的营销奇迹，帮助许多企业实现了“厚”利润和更多的销售。 如果你在为企业陷入价值链的最低端而无能为力；如果您担心产品附加值低、利润微薄；如果您对产品创新不足、品牌竞争薄弱无能为力，请关注北京大学出版社的“创造附加值”系列产品，并在整个系统的实用方法和技能中找到自己的“厚”利润和销售方式。

 《供应商管理与评价》全面介绍了供应商的相关问题。随着市场竞争的日益激烈，供应商已成为战略筹码，供应商管理已成为提高企业竞争力的有效手段。我们如何评估和管理数十家供应商？面对强大的供应商，我们真的无能为力，采取什么措施？面对弱势供应商，是否意味着抛弃，永不合作，我们该怎么办？马晓峰先生全面阐述了供应商开发和管理的方法和技能，帮助您完善企业供应商团队，提高企业采购效率。 课程收益：·学会用SWOT分析方法对供应商进行分类，采取不同的应对策略；

  《让销量飞》讲述:为什么我能生产出一流的产品，却卖不出一流的价格？为什么竞争对手的产品不如我，但能卖得比我好？为什么我的产品跟不上市场潮流，一直默默无闻？赵强老师选择了自己多年的实际案例，通过幽默的语言，简单地告诉你：如何销售更贵的产品也能卖得更好？如何让客户只购买你的产品而不购买竞争对手的产品？如何在市场拓展过程中找到产品卖点，打造样板市场，做好终端推广？让您的产品在平凡中见证魔力，让您的企业成为行业冠军！ 

企业管理客户就像和客户“谈恋爱”，来回拉锯，会让彼此疲惫不堪。在新的竞争形式下，企业如何通过掌握最新的营销理论，转变对客户的理解，如何在锯战中占据有利地位，逐渐成为企业面临的难题。本课程主要以互动的形式进行。通过典型的案例分析，简单地解释营销理论，帮助企业全面塑造客户管理文化，提高客户管理能力，最大限度地发挥企业绩效。第一讲 顾客不是上帝 如何化解抗拒心理？ 客户是营销人员的爱人 33不会谈恋爱就不会营销

 无论您是对道路交通事故诉讼感兴趣的律师，还是交通事故受害者或其家属、司机、朋友、车主。。。这个“道路交通事故诉讼指南和实际答案”肯定会对你有所帮助。本课程适用于交通事故律师和律师事务所处理的相关案件，也适用于个人。遇到交通事故纠纷时，如何正确处理现场。

 讲师介绍：王汉军，中国消费者研究专家和品牌建设专家，曾在美国百事可乐/百事食品（中国）公司工作，担任营销总监，参与并领导 “奇多”、“乐士” 百事两大品牌在中国的上市、研发工作。在此期间，百事总部多次被评为“百事亚洲地区最佳经理”，是亚洲地区最年轻的优秀经理。王先生是宝洁公司认证的资深市场研究主持人、中国非处方药（OTC）协会营销首席主席成员还担任北京大学营销客座教授、上海交通大学营销课程导师。根据多年的营销实践经验，王先生创建了品牌管理、新产品上市、消费者需求研究、项目管理等多种研究模式，率先提出了以营销垄断为基础的科学企业管理方法，受到国内众多企业的高度赞扬。王先生服务了200多家企业，担任中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司等30多家国内企业的首席营销顾问。

 在传统市场上，中小企业无论是资本、品牌、渠道还是人才都无法与大公司竞争。但现在，互联网是最好的机会。    在互联网时代，没有一个企业足够强大，无法被挑战，也没有一个企业足够弱，无法参与竞争。这是中小企业快速成长的最佳机会，因为大公司仍在睡觉。一旦大公司进入互联网，面对绝对优秀的资本，就不再有机会了。商业竞争往往会消失     想离开竞争对手吗？想把公司做大吗？想成为行业巨头吗？想想，那就去吧。主讲人简介：

王雩 如何成为专业销售高手(高清)(四)-王玉 内容简介：“如何成为专业销售大师”讲座网络：主题旨在回答专业销售大师是如何实践的，在讲座中王玉老师讲述了他的工作经验，分析了专业选手和普通选手之间的差异 在不同的地方，深入分析了销售的基本技能，阐述了成为优秀销售人员最重要的因素，成为顶级销售大师最重要的条件。王玉老师总结了人才的三个要素 素:技能、能力、动力，揭示了你是如何成功申请的。讲座中，王先生通过案例分析回答了如何处理强制拒绝，以及如何识别假客户。

 与过去相比，现代营销发生了巨大的变化，坚持陈规则的企业最终将被淘汰。在本次讲座中，我们特别邀请刘祖科先生教我们营销创新的六个突破，即：客户价值过程、运营模式增值、市场运营战略、专业营销团队、精细营销管理、系统营销。要点提炼： 1、创新顾客价值：不仅为顾客提供物质利益、功能利益，而且为顾客提供过程利益。 2、商业模式创新：营销不仅仅是销售产品，更是客户顾问。 3、市场运作战略：企业的战略是一个方向，没有航向的船，永远不会到达彼岸。

 详细说明如何把握大客户的九字秘诀；分析突破价格障碍的十大经典策略； 帮助销售人员提高销售业绩。 丁兴良先生：丁先生，易中特约培训师；先后担任凯泉泵业集团高级销售经理，世界500强企业强生公司销售经理，英维斯集团阀门控制部销售副总裁，17年营销实践经验，7年大客户培训咨询经验 1000多次营销培训经验。第一讲：大客户销售的核心——信任法则 01 大客户和小客户的区别 02 对大客户销售的误解和市场的变化(关系营销)

 帮你找到营销的突破口！ 管理提升-寻找时代光华！以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。 讲师：左凤山，德国联邦埃森大学DID博士。现任（台湾）产品技术升级协会秘书长、台北文化、教育、经济贸易交流协会秘书长、上海市政府中小企业服务中心高级顾问、中国国际商务顾问评价委员会评价委员、加拿大国立皇家大学企业管理研究所课程教授。曾经辅导过的企业有:旺旺， SANYO 家电、耐斯集团、台湾省 HP 惠普科技，中国石油，宏基计算机， AMERICAN GAMES 、香港祝丰集团，新加坡 SAHAKREAH S.E GROP 、国内外知名企业如中国人寿、娃哈哈、统一食品、富士康、联想、创维、中国电信、中国移动等。

 □为什么要学习这门课程？ 现代市场的激烈竞争要求企业不仅要有高质量的产品和优质的服务，还要掌握适当的销售技能。以客户为中心是国内企业在长期市场竞争中形成的核心理念之一。然而，毕竟，这个概念并不等于实践。如果企业想在激烈的市场竞争中采取主动，就必须有效地实施“以客户为中心”。☆本课程以“以客户为中心的价值营销”为主题，系统地教授客户需求、价值创造、竞争力分析和培训知识，同时深入分析可口可乐3A战略、品牌营销实例，将指导您如何以客户为中心组织营销活动，用一半的努力达到两倍的结果。