管理-游人客栈

 王文良，中国最著名的销售大师，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国商业日报》企业诊断专家。王文良先生曾六次担任中央电视台对话专栏的特别嘉宾。 他毕业于世界著名的北京大学，但从底层的推销员开始。他一次又一次地从零开始，一次又一次地取得了巨大的成功！他曾担任过四家跨国公司的营销总监！　　心态决定成功！一本充满亲身经历和人生感悟的《北大毕业等于0》震撼了亿万热血青年的心灵，成为轰动全国的畅销书。

贾扶栋 超级销售营销十大法宝—贾扶栋 内容简介：贾扶东，著名教育家、管理咨询专家、演讲者、闪电富翁创始人，现任清华大学成明源教育集团董事长、EMBA总裁班客座教授。 贾扶栋:超级销售营销十大法宝 l: 1.认知上应该理解a.销售等于收入，b.销售等于时间自由. 香港李嘉诚从学徒到首富，台湾王永庆从卖米饭到首富，世界首富比尔·盖茨，中国首富刘永好从卖鹌鹑蛋开始。富人会卖掉它。领导能力（控制能力）等于销售能力。

 企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单。想学管理，首先要从跟单员开始。对于管理者来说，实现目标是最后的决定。是一个庞大的系统，企业从接到订单到发货。在这个系统中，只要一个环节出了问题，整个交货期就会受到影响。这个庞大的系统由不同的部门和各种各样的人组成。如何管理和协调各个部门和不同的人是跟随者的一大痛苦。  [NeadPay]

     · 世华集团 董事长    · 上海坐标企业管理咨询有限公司 总裁    · 西安世华企业管理咨询有限公司 总裁    · 香港中领国际经济管理学院 院长    · 被誉为亚洲“疯狂演讲”的创始人    · “神奇营销”教练    · 八大亚洲名师、教练    · 中国培训行业坐标人物    · 十大中国培训领袖    · 中国教育与培训行业联盟论坛 发起人

 《营销执行力教材:执行问题标准解决方案》销售业绩存在问题，不是销售问题，而是营销执行问题；分公司管理不好，不是团队复制问题，而是团队执行问题。没有人执行工作，安排任务不到位。不是员工有问题，而是执行结果有问题。优秀人才招不到，留不住，不是人力资源有问题，而是人力资源执行有问题！  姜汝祥博士实践了10年新推出的企业执行实践标准教材！中国第一套5F科学营销操作体系、营销“三多三少”原则、营销操作五大原则，姜汝祥博士带领企业全面提高营销执行标准教材！

(周蓉)面对面的顾问销售 主要内容 ◆ 销售原理和成功销售的关键  ◆ 顶尖销售人员十大实战步骤  ◆ 顶尖销售人员的说服技巧、问话技巧、交易技巧、沟通技巧  ◆ 快速建立信任系列方法  ◆ 如何让客户快速接受产品  ◆ 如何快速解除客户的抵抗点？  ◆ 开发和吸引新客户的方法  ◆ 顶尖销售人员必备的信念和心态  ◆ 如何缓解销售过程中的疲劳和恐惧？ ... 

 在总结百年营销理论发展史的基础上，“应用营销”结合了中国传统哲学和祖国中医辩证理论，以信息流、物流、现金流、人员流为研究主体，创建了“四流”运营模式，提出了从产品开发到品牌建设到资本运营全过程的营销规律，从战略、战术、实施等各个层面。如何摆脱当今市场的价格竞争；如何创造竞争优势；如何完成企业可持续经营等诸多问题，这一理论将得到解决。     “应用营销”介于实践和理论之间，是一种应用理论，填补了营销理论的空白，更接近实践，更有效、实用、可操作。

丁兴良 卓越销售的七大秘诀——丁兴良 内容简介：丁兴良“赢家讲堂”专栏特聘专家。EMBA，中欧国际工商管理学院，清华大学总裁培训班特聘顾问， 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名大学MBA、EMBA兼职讲师是国内公认的工业产品实践营销创始人；IMSC工业产品营销研究所首席顾问；国内第一个大客户营销培训人员。 2005年荣获“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年，第三界中国管理大会授予“优秀管理专家奖”；

将军，是依靠训练有素、战斗勇敢的士兵，才能实现自己的战略，取得战斗的最终胜利； 指挥，依靠乐队的默契配合，才能演奏出天籁之音，获得完美的艺术效果； 经理带领精干的销售团队，在商战中取得了令人印象深刻的成绩。 销售团队是企业占领市场的领导者，但许多公司和经理却陷入了建设和管理的困境。缺乏一套完整的销售团队建设和管理体系，坚持“头痛、脚痛”的做法，当然，不能建立一个优秀的团队。 兵法说:“夫好战士，求情不贵于人。”本教程从销售团队的招聘、规划、培训、控制、激励等方面入手，系统阐述了如何打造销售团队的“整体势能”，帮助销售经理从“看招、触景生情”的管理逐步走向系统和规范，进而打造一支能打好仗的销售团队

 讲师简介《大客户管理与销售》 　　GEC专职培训师杜继南曾在众多世界知名外资企业(世界500强)担任销售经理、专业培训师，具有丰富的实践经验。按DDI、FORUM、国际知名培训公司的系统专业导师培训和课程TTT培训，如富兰克林柯维和企业顾问公司，为许多著名的外资、合资企业和私营企业提供了一系列的销售管理和管理技能课程培训。并为某知名外资企业(世界500强)在华企业设计并实施了一系列培训内容。他是VCD教程《销售人员十门专业必修课》的讲师。他的培训风格生动、亲和力强，注重建立良好的团队精神，受到学生的广泛好评。《大客户管理与销售》内容简介 

 讲师介绍詹文明，1951年出生于中国台湾省，后来在加州克莱尔蒙特大学彼得·德鲁克管理研究中心深造。他从现代管理之父彼得·德鲁克学习（Peter F.Drucker），获得大师的指导。自1992年以来，他一直担任彼得德鲁克高级管理课程（全方位经理和有效运营商）的教授，并成为亚洲的总代理人。他是德鲁克管理研究和实践的高级专家及其管理哲学的权威代言人。詹文明：你的卖点在哪里？

 张启峰、陈龙、胡天墨，三大实战营销管理专家首次联手，致力于业内最新的音像作品《狼销售》，被誉为“圣经”。 卖宝典的野狼 野狼之歌 狼，任天寒地冻，也要出去觅食； 狼，嗜血，敏锐，闻腥； 狼、责任、秩序、合作； 狼的集体强大而令人生畏！ 我们商店的人应该像狼一样； 任市道低迷，也充满斗志主动出击； 激情，敏锐，不会错过任何市场机会；