管理-游人客栈

学习型中国-胡远红-体现经济时代营销与管理的新思维 [NeadPay]

内容介绍： 秦毅　　光华北京大学管理MBA营销管理专项MBA；1999年通过国家注册顾问认证；北京大学经济学院企业家培训中心客座顾问；或许多企业的合同销售管理顾问。

 营销方法和实践是营销基础理论在实践中的具体应用。营销方法和实践是营销人员必须掌握的技能。　　简要介绍了现代营销的基本理论，重点介绍了营销策划实践。作者面向行业，贴近市场，将满足专业岗位需求的知识点渗透到能力培训中。在市场研究、营销策略、促销、分销、价格、新产品开发、营销管理等领域，不仅有概论叙述，还有具体的工作步骤，还有大量经典案例的介绍，以启发读者的思维 [NeadPay]

 名片是转换订单和完成绩效的保证。对于公司和个人来说，管理有序的名片是你最有价值的资源。如何设计自己的名片？拿到对方的名片后首先要做什么？如何筛选？如何分类归档？如何跟进？让我们向市场营销专家徐丽杰学习如何将名片变成订单。

员工总有很多借口，员工会犯大错，不断犯小错，各个岗位互相争吵... 本课程针对销售经理命令无效的常见场景，给出具体的解决方案，最终形成销售经理塑造管理风格、发布命令的具体行为、语言和行动工具，使销售经理能够轻松学习管理。只有当员工觉得“命令合理”时，他们才能有执行力 领导者对市场保持敏感，避免命令脱离现实的三大法宝 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切实际。”、“这件事不是我干的”、“领导一开始没说清楚”、“公司产品质量有问题”等，怎么办 用什么手段改善员工“大错不犯小错”？、“部门之间互相争吵”、“犯错、受罚、愤怒”等坏习惯 正确的方法是让员工有意识地形成良好的习惯—化骨绵掌洗脑员工 销售团队常用的30个实用口号给员工洗脑 官架应该放多少才算合适 迅速建立官威的12个具体动作 什么时候要“铁碗”？什么时候要“人性化”？什么时候要“人性化”？如何平衡两者？ 在员工面前迅速树立专家形象，增强你的人格魅力 回顾与总结

 《灭绝销售宝典》是家居建材企业门店必备的经典教材。家居建材行业为期2天的豪华盛宴，为期12个小时。在商店里学习书架，把老师带回家！     如何控制销售？     如何巧妙地接待客户     如何把握顾客的心理？     如何处理有异议的客户？     如何培养忠实的回头客？     为什么销售人员的微笑已经露出了八颗牙齿，他的表现还没有提高？     知识改变命运！学习成就未来！

 《反周期萧条时代企业生存法则》讲述了经济衰退能否找到进入市场的好机会？谨慎消费，销量能逆势增长吗？中国品牌第一人李光斗先生指导企业如何应对经济变化，如何破解周期咒语，如何逆势增长，如何同步提升品牌价值和营销业绩；在黑暗中点燃火柴会比白天点燃蜡烛更明亮！李光斗深入揭示了反周期，指出了逆势而上的渠道，为企业创造了新的可能性。李光斗品牌营销机构——快速提升企业品牌价值和营销业绩，为企业提供超越竞争对手、拓展市场的竞争战略；为企业制定品牌发展战略，让品牌快速成长，一夜成名；引进全员品牌管理，实现品牌推广，与时俱进，焕然一新；为企业制定具有独特竞争优势的营销策略；让你的广告有创意和销售力，为您节省一半的广告费用；为您开辟新的商机，创新商业模式，实现营销和品牌价值的双重提升，促进企业上市，实现快速增长。

讲师介绍：魏庆  1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务总监、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。  “理念到动作”营销培训创始人倡导“最有效的培训是将理念宣传落实到动作分解”，让学生早上听完下午用。  基层业务代表从12年一线实践营销经验开始，先后担任可口可乐公司、顶新国际集团、知名国内企业销售经理、品牌经理、销售总监。  为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供了一系列的营销培训。 

 讲师简介：  王荣耀：现任《销售与市场》杂志培训总监。培训了张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家知名企业。发表了300多篇销售管理专业文章，主要从事金牌服务员系列培训教材，包括《实用销售技能》、《销售案例分析》、《人际关系销售》、《销售能力测试》等，在国内销售行业具有广泛的影响。     《金牌导购员(促销员)实用销售技巧

 专业本身并不受欢迎或不受欢迎，“依靠不受欢迎和受欢迎的专业选择是非常致命的误导，个人未来的职业选择也会带来巨大的风险，因为随着时间和经济的发展，社会对各种人才的需求会随时改变，大学是热门专业，也许毕业不是热门专业，但很难找到工作。“他认为，学生在选择专业时，最重要的是了解每个专业和学科的具体内涵、课程设置和职业选择，并根据自己的兴趣进行选择，这样他们就会有动力学习，不会感到无聊。 　　在谈到学科理解时，严晓川表示，世界上只有几十个主流学科，其特点、特点、追求、本质和发展趋势长期保持不变，特别是几千年来比古典学科没有改变。因此，学生可以逐一分析和整理学科，以实现理解和理解。

 1.讲师专业权威，课程幽默幽默。2.讲的案例都是自己实际操作的，讲师的计划对提高绩效有显著的效果。   内容介绍： 通过讲师分享和总结实际策划案例，生动地展示了电子商务运营过程中细化产品卖点对营销体系的重要性，并详细分析了如何细化产品的准确卖点，从而为网络业务带来了快速的业绩增长。   适合人群： 核心读者：企业中高级管理人员、职业经理人；营销总监、营销经理；一般销售推广人员 延伸读者：所有对微信营销感兴趣的人   讲师介绍： 张有为先生，资深基层网商，10年网上业务经验，打造BBS三剑客网络推广自助系统，致力于USP营销理论的研究和实践，让公司100%的业务来自网络营销；近年来，我们主要从事电子商务的高端培训和大型企业的内部培训。我们经常被邀请去北京大学、清华大学等著名机构的总裁EMBA班授课。我们为几十家国内外知名企业和上市公司提供电子商务和营销内部培训...要么在讲课，要么在讲课的路上。 注重不同行业网络营销模式的探索和创新，将成熟的营销理论和方法渗透到电子商务中，形成自己独特的（消费、工业）制造、零售和服务企业三种网络营销模式体系，其实施操作方法是血、肉；永远不要指出，绝对相互授予。   产品目录： 第一讲 从案例中了解客户关注的卖点是什么 客户为什么不买竞争对手的东西而不买你的东西？   产品目录： 第一讲 从案例中了解客户关注的卖点是什么 客户为什么不买竞争对手的东西而不买你的东西？ 为什么网上销售的价格不是最低的，而是更低的？ 网上商家很多，如何提高你的成交率？   第二讲 感觉卖点，第一次识别概念  您的产品是否有独特的销售主张？——USP？ 为什么大家都认为沃尔沃最安全？ 和客户沟通，一定要说他脑子里有什么概念！   第三讲 如何提炼广告语言  500强企业都在做想法，为什么我们不能做呢？ 你公司的广告语言是针对目标客户的吗？ 你公司的广告语言，你产品的差异化优势在里面吗？   第四讲 如何提炼卖点  你给消费者几个购买你产品的理由？ 同样的事实，怎么说，让客户对你另眼相看？ 光高上的企业网站是没有用的！了解最关键的第一屏给客户看什么？   第五讲 卖点与品牌  营销的第一步，你做的市场是什么？ 找，谁是最适合你产品的人？ 做网商，互联网信任是最重要的！教你如何建立信任！   第六讲 找到卖点的具体方法 几十年来，欧美企业一直沿用卖点提炼法！ 文案写出来，用在哪里，怎么用才有最大的效用？   第七讲 为什么网上生意难做？ 网站装修已经达到了极致，为什么生意还不好？ 在社区媒体上做营销，怎么做才不会让人反感，被黑？   第八讲 卖点和营销策划体系 当产品与竞争对手几乎相同时，你应该如何进行营销？ 定位、卡位、插位，做游戏规则的人，让自己成为小鱼塘里的大鱼！   第九讲 看看张老师如何在卖点玩产品销售 张先生的广告语言如此吸引人，但我们不能直接应用。我们该怎么办？ 你的网站有打电话的冲动吗？   第十讲 卖点营销总结 没有其他课程，专门录制，浓缩成30分钟的内容！ 没有时间看完整套课程，通过本节目总结掌握本课程的内容框架！ 想复习课程内容，30分钟浓缩内容，知识点不漏！

6份文件，共10份 主讲人：魏 庆 1、“理念到行动”营销培训创始人主张“有效的培训是将理念宣传落实到行动分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业的销售经理、品牌经理、销售总监。 2、先后为可口可乐、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外数百家企业提供实践营销培训服务。 3、2002年河北华龙集团终端销售管理/培训体系建立咨询项目，深入实施一线辅导企业。