管理-游人客栈

 讲师介绍苏州著名培训讲师、销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家王婷；拥有11年的实践经验和数千次情境体验培训，以及结合美国和荷兰的情境培训模式。王婷得到了两岸三地行业的高度认可。曾任世界500强企业3M(中国)区域经理、PSP国内职业市场发展及多个项目负责人，曾任中国银行、北京大学纵横 伊利集团等数百家企业提供专业的培训和咨询服务。课程介绍销售人员28法则规定，20%的客户带来80%的利润，而大客户一般排名20%。大客户一般是指企业客户或渠道提供商，其价值相对较大，需要一对一的客户管理和营销策略实施。大客户的营销应该如何进行？大客户的营销技巧是什么？看完课程你就知道了。

  王建，博纳&盛道品牌管理咨询公司高级合作伙伴；     曾任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总裁；德国贝塔斯曼(中国)有限公司营销总监；销售与市场、《中国商业日报》特别作家、《竞争情报协会》高级顾问、清华大学、外贸大学、人民大学、科技大学客座讲师。     基于多年的跨国集团管理实践，王先生擅长从国际角度解决中国独特的企业管理实践问题。在多年的咨询实践中，他对不同形式的企业内部管理和市场竞争进行了深入的研究，如生产、贸易和商业。

王荣耀 如何建立和管理销售网络 [NeadPay]

▲　三个层次的营销人员 送货员：动腿动手 推销员：动腿动手，动嘴 王牌营销员:动腿动嘴动脑 从商务选手变成职业选手 没有王牌营销员团队就没有企业的一切！ 打造王牌营销人员▲　世界训练王牌营销人员的三种模式 以美国为代表的美国模式:卡耐基，成功学习训练中心 欧洲模式：以德国为代表，以创意思维训练中心为典型 亚洲模式:以日本为代表的魔鬼训练营，大江白内城为典型

 拒绝时有发生，尤其是在大客户的销售中。作为销售代表，你经常被拒绝吗？你认为大客户很难处理吗？你只能选择放弃和丢失订单吗？不！找到客户的心理，看到移动可以生存。大客户的消费心态是什么？最担心的是什么？如何赢得订单？精彩的内容，不要错过！

 讲师介绍：陈龙，和军智能管理顾问有限公司高级顾问、市场营销和终端销售高级讲师，著名员工专业培训讲师，专业指南频道“企业管理世界”专栏邀请专家。时代光华教育集团首批认证内部培训师、香港光华管理学院特聘员工培训讲师、PTT培训认证讲师、中国培训行业联合会会员。 陈龙先生在企业营销管理方面有十多年的经验，多年来一直致力于零售终端、员工管理等领域的研究。陈先生擅长终端销售技能的提高、员工的专业化和基本管理技能的培训。陈先生强调“道”与“艺术”的统一，使学生易于理解和体验，升华学生的思想和行动。在培训中，我善于在课程中运用多年的知识简洁和团队管理经验，注重启发与技能教学的相互结合，以显著的培训效果受到学生的好评。

 赵龙，资深品牌营销专家，国富创新管理咨询公司总裁，中国管理科学协会咨询委员会委员。华中科技大学管理学院毕业。 曾任北京曲美家具公司营销总监，期间获得中国首届营销人员“金鼎奖”、“优秀策划经理”奖。担任德力西集团、四川沱牌曲酒公司等多家企业的高级顾问。 多年来积累了丰富的外企管理经验。   课程精要： 市场一直被我们渲染得非常可怕，竞争一直被我们描述得非常激烈。然而，当我们将营销控制在工具、技术和原则的理性层面时，我们忽略了它的情感和魅力的情感层面，营销很有吸引力，终端是情境。

销售评估是一个敏感的话题。在销售管理中，销售经理将不可避免地面临这个问题。如何不仅给销售人员带来销售压力，而且不让他们抱怨太多？我们如何真正减少销售人员不择手段伤害市场的副作用，以完成销售？在本课程中，您将了解控制销售人员“偷机”完成销售的各种方法，并学习分配销售任务的各种技巧。 魏庆简介： 1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务总监、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。

 讲师介绍苏州著名培训讲师、销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家王婷；拥有11年的实践经验和数千次情境体验培训，以及结合美国和荷兰的情境培训模式。王婷得到了两岸三地行业的高度认可。曾任世界500强企业3M(中国)区域经理、PSP国内职业市场发展及多个项目负责人，曾任中国银行、北京大学纵横 伊利集团等数百家企业提供专业的培训和咨询服务。课程介绍暂时的销售成功是罕见的，但更困难的是长期和持续的成功，这需要系统的医疗保健护航。专业的销售管理体系和销售人才管理体系是企业基础的保证。如何建立销售管理体系？如何进行有效的客户管理？听王婷老师的课程，确保销售的基础。

董方雷-有效的分销管理 [NeadPay]

作者：纳撒尼尔·克拉克·小福勒     这本书主要针对各个年龄段有财务管理能力的人。如果你想长期稳定地存钱，如果你想向某个投资者学习...就看看吧··· 这本书绝对适合你！ [NeadPay]

 中国“隐形冠军”形象代言人梁伯强在国内外享有盛誉。聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、北京师范大学珠海校区国际特许经营学院职业导师。1997年，他勇敢地揭开总理的“皇榜”，开始生产指甲钳。把这个大企业不愿意做的“小不点”产品做成中国第一、世界第三的“巨无霸”，年销售额2亿元。他参与起草并制定了“中国指甲钳行业标准”。他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技术”。 几年前，梁伯强先生的传奇故事被媒体“曝光”后，一系列独特、新颖、实用的企业管理理论和营销规则也被披露，如“小王也是王，蚂蚁腿也是肉”的“小王理论”；“创新论”“淘汰自己”；“感性、理性、悟性、灵性、个性”的“五性论” 引起了社会各界专家学者的高度关注，“隐形冠军”理论创始人、世界著名管理大师、哈佛商学院访问教授赫尔曼·西蒙在中国讲课时，特别邀请梁伯强就世界隐形冠军的话题进行交流。