管理-游人客栈

内容介绍：    王笑菲,业绩提升、持续阶梯、客户第一、西点模式、西点管理、西点执行、王晓飞主讲“业绩提升与持续阶梯”培训CD讲座、西点执行第一人、王晓飞老师“业绩提升与持续阶梯”——客户第一： 让你比任何对手都强！与普通管理培训不同，中国首创的“西点模式”管理理念提高了企业的执行力！

 主讲人：荆建林（清华大学总裁俱乐部专家委员会委员、清华大学职业经理人培训中心教授、清华大学管理学院MBA营销管理、中国战略研究协会特约研究员、企业战略与管理研究部主任营销研究课程教授） 课程目录：一  市场分析的原则和时机  1、系统在市场分析中。综合原则  2、遵循客观性，避免按照自我价值标准应用消费者  3、了解目标市场的“众数”意见，避免被个别消费者误导  4、锁定潜在目标市场，进行深入分析 

 《金牌营销团队建设与控制》内容简介《金牌营销团队建设与控制》由尚峰先生总结了多年的国内外企业营销团队建设和管理经验，并精心准备了营销团队建设和发展过程中常见的问题和矛盾。本课程在国内营销培训领域具有较强的指导性、实用性和系统性。

讲师介绍： 著名的台湾管理讲师和销售领导教练；曾任台湾百货公司运营总监、运营经理、台湾尼斯制药销售总监。联合国激励大使授权讲师；美国“Win-win Selling"(双赢销售)授证讲师；许多著名的大学MBA讲师。 21年中高级管理和销售管理实践经验，服务于多家外企，先后担任高级主管、董事、执行副总裁；1995年在中国大陆工作，1998年开始成为专职讲师。曾任:台湾尼斯制药-销售总监；丰群来百货公司-业务总监；美商富群OK超市-区域经理；证券金融公司-业务经纪人；维力食品行业-高级专员；上海隆成日用品-执行副总裁；美商三鼎、日商林等多家公司-营销顾问；零售经验:1985-1988年在台湾省担任著名的百货运营经理。OK连锁便利超市；并参与MAKRO大卖场的筹备工作，获得丰富的渠道管理经验。1990-1995年为台湾维力食品工业公司服务，历任区域主任。1990-1995年为台湾维力食品工业公司服务，历任区域主任。台湾KA部高级专员积累了完整的食品营销和经营管理经验。1995-1998年，香港商业龙成集团聘请中国大陆担任国内销售部执行副总裁，充分熟悉中国市场和发展潜力。从1999年开始担任专职讲师。为众多企业提供课程和咨询服务。

贾扶栋 超级销售营销十大法宝(一)-贾扶栋 内容简介:贾扶栋:超级销售营销十大法宝(一)   贾扶栋现场高清讲座名师精品讲座网: 著名教育家、管理咨询专家、演讲者、闪电富翁创始人贾扶东，现任清华大学成明源教育集团董事长、EMBA总裁班客座教授。 贾扶栋:超级销售营销十大法宝 l: 1.认知上应该理解a.销售等于收入，b.销售等于时间自由. 香港李嘉诚从学徒到首富，台湾王永庆从卖米饭到首富，世界首富比尔·盖茨，中国首富刘永好从卖鹌鹑蛋开始。富人会卖掉它。领导能力（控制能力）等于销售能力。

 ☆工业产品是指制造商、批发商、零售商、机构（如医院或学校）或组织为生产、再销售、资本设备、维护或研发而购买的产品和服务。可分为：原材料、设备、装配部件（部件）、零件(特殊零件)、六种消费补给品和服务。 美国市场营销专家菲利普·科特勒教授将工业产品分为三类：投资产品、基础产品和便利产品。投资包括原材料、加工材料和部件；基础产品包括设施和附件；便利产品包括辅助材料和客户服务。 ★课程大纲-通过这门课程你能学到什么？ 

  《汉学之道：向历史人物借智慧》是赵玉平教授在深入研究和应用中国传统文化方面的经验。为中国党、政府、军队高级官员、企业高级管理人员、汉学爱好者、普通员工提高自身实践、汉学认知，弘扬传统文化，为我运用独特的智慧。主讲人简介：     赵玉平：中央电视台、北京邮电大学教授、山东教育电视台、北京圣贤博学专栏总顾问、北京邮电大学经济管理学院EMBA特聘教授、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班、法国雷恩商学院特聘教授。

（1）说服策略——说服和沟通只不过是一个改变和影响对方头脑内部决策的过程。人类头脑中的内部决策系统有策略要遵循。在课程中，教你如何找到对方的内部决策策略，并立即改变他人的思维和行为模式。 （2）倾听和提问的技巧——思考是一个问答的过程。沟通专家通过提问和倾听来控制对方的注意力和思考过程，并发挥巨大的影响力。要想成为一名说服者和沟通者，你必须知道如何倾听和提问。（3）沟通五个问题——沟通是一种情绪转移，人们经常因为情绪而导致沟通障碍和矛盾，沟通五个问题可以帮助我们通过简短的五个问题，立即转化自己和他人的注意力，将危机转化为转机，实现良好的双赢沟通效果。

 《营销八大方法》的核心内容如果你面临以下困难，《营销长赢八大方法》会给你真正的帮助: 为什么我的商品卖不出去？" “选择大客户不赚钱，选择小客户不收钱." “销售团队要么卖不出东西，要么向我要价！” “不管我们多么努力，我们都不会长大，也不会超过1000万(一亿)的坎！” "以前一招就灵了，现在连数招都没有效果。" “东西卖了，钱缺了就回不来了！” “涨价怕失去客户，降价赚不到钱！”

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